Datum: 9. Februar 2026, 14:00 – 19:00 Uhr
Ort: HPI d-school, Potsdam
Format: Exklusive DeepDive Session / Workshop
Worum geht es?
„Features don’t sell themselves.“ – Das ist die harte Wahrheit für viele Tech-Gründer:innen. Wer vom rein gründergeführten Vertrieb („Founder-led Sales“) zu einer skalierbaren Umsatzmaschine wechseln will, muss seine Story ändern.
In dieser DeepDive Session, die wir gemeinsam mit der HPI Engine veranstalten, fokussieren wir uns auf Go-to-Market (GTM) Strategien und Value Sales. Unsere Expertin Jamaine Pulat (Fractional Sales Leader & Coach) zeigt euch, wie ihr das bloße Auflisten von Features („Feature Dumping“) beendet und echte Verkaufsargumente aufbaut.
Darum geht es in der Session:
- Das Mindset: Warum B2B-Entscheider wirklich kaufen (Spoiler: Es liegt nicht am Interface).
- Das Framework: Anwendung des Modells „Feature-Function-Impact-Perceived Value“ auf euer Startup.
- Die Execution: Übersetzung der Message in strukturierten Outreach, der die Pipeline füllt.
Für wen?
Diese Veranstaltung richtet sich exklusiv an die Portfolio-Startups des MediaTech Hub Accelerators und der HPI Engine.
Voraussetzung: Aktive Teilnahme im Accelerator-Programm des MTH oder der HPI Engine.
